Unser Team
Stellt sich vor

Berlin als Hauptstadt des wiedervereinigten Deutschland und wirtschaftlich/organisatorisch eng verzahnt mit der Wirtschaftsregion Brandenburg, ist maßgeblich geprägt von Unternehmen der Dienstleistungsbranche aber auch von mittelständischen Produktions- und Handelsunternehmen sowie Unternehmen der Gesundheitswirtschaft.Mit seinen ca. 6,3 Mio. Einwohnern und 290.000 Unternehmen gehört die Region mit einer Wirtschaftsleistung von fast 230 Mrd. € zu den bedeutenden Wirtschaftsstandorten in Deutschland.

Seit 2013 ist EUROCONSIL mit einem Standort in Berlin/Brandenburg vertreten. Seit dieser Zeit konnte ein umfangreiches Netzwerk an Kooperationspartner aufgebaut und etabliert werden, welches bei der Suche nach geeigneten Kaufinteressenten intensiv genutzt wird. Immerhin gelingt die Unternehmensnachfolge innerhalb der Familie heute nur noch zu ca. 40%, umso größer wird der Bedarf nach professioneller Unterstützung bei der Suche nach geeigneten Unternehmensnachfolgern. Auch ein überregionaler Austausch ist auf Grundlage des stetig gewachsenen und mittlerweile flächendeckenden EUROCONSIL-Netzwerkes möglich und gegeben.

Einbindung von Experten in den Verkaufsprozess
Zahlreichen Verkäufern stellt sich die Frage, warum ist die Einbindung von „Experten“ sinnvoll bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger – schaffe ich das nicht auch allein? Da ein Unternehmer in der Regel sein Unternehmen nur einmal veräußert und demzufolge hierfür keine bis nur sehr eingeschränkte Kenntnisse und Erfahrungswerte vorliegen, macht es aus vielerlei Hinsicht Sinn, sich eines Experten zu bedienen. Schließlich läuft die Suche nach einem geeigneten Nachfolger parallel zum „normalen Geschäftsbetrieb“ in mehreren Stufen zumeist über mehrere Monate bzw. auch Jahre ab und welcher mittelständische Unternehmer hat die Ressourcen, diesen gesamten Prozess selbst vollumfänglich abzudecken und hierbei noch beste Ergebnisse zu erzielen.

Je nach gewünschtem und vereinbartem Umfang übernimmt der ausgewählte Experte (M&A-Berater) entweder einzelne Teilbereiche oder aber den gesamten Verkaufsprozess. Eine realistische und unabhängige Bewertung des Unternehmens stellt hierbei den ersten Schritt des Prozesses dar. Nachdem Einigkeit über den zu erzielenden Kaufpreis hergestellt wurde, geht es auf die Suche nach geeigneten Kaufinteressenten. Hierfür wird ein anonymisiertes Kurzexposé des Unternehmens benötigt, welches aus einem möglichst umfangreichen und aussagekräftigen Exposé extrahiert wird. Um eine gezielte Ansprache von geeigneten Kaufinteressenten gewährleisten zu können, wird hierfür seitens des Verkäufers eine „Longlist“ erstellt.

Eine „Blacklist“ wiederum gewährleistet, dass nicht beispielsweise ungeliebte Wettbewerber des zu verkaufenden Unternehmens angesprochen werden. Nebenden gängigen Onlinebörsen wird für die Suche von Kaufinteressenten insbesondere das oft sehr umfangreiche Netzwerk des M&A-Beraters genutzt. Nach Recherche, Selektion und Prüfung der Kaufinteressenten, werden diese dann dem Verkäufer vorgestellt und es wird gemeinsam entschieden, mit wem die Verkaufsverhandlungen fortgeführt werden sollen. Mit den aussichtsreichsten Kaufinteressenten wird ein LOI abgeschlossen und die detaillierte Prüfung der Unternehmensdaten des Verkäufers wird angestoßen. Für die nun folgende Due Diligence sind umfangreiche Unterlagen seitens des Verkäufers zusammen zu tragen, um dem Käufer ein möglichst vollständiges Bild des Unternehmens zu präsentieren.

Hat der endgültige Kaufinteressent alle für ihn relevanten Informationen erhalten und für gut befunden, steht dem Abschluss des Kaufvertrages nichts mehr im Wege. Dieser wird zumeist von der Käuferseite erstellt, vom Verkäufer bzw. dessen Rechtsanwalt geprüft und anschließend notariell beurkundet (Signing). Mit dem abschließenden „Closing“ erfolgt die Übertragung des Eigentums vom Verkäufer auf den Käufer.

Dieser Prozess stellt im Wesentlichen den Ablauf eines Verkaufsprozesses dar und wird vom Berater in allen Punkten gesteuert und koordiniert. Man kann hieran bereits erkennen, dass es sich um einen sehr komplexen Prozess handelt, welcher mal eben nicht „nebenbei“ erledigt werden sollte. Immerhin geht es schlussendlich um die Auswahl des „richtigen“ Nachfolgers, welchem man sein Lebenswerk überträgt, zu welchem die verbleibenden Mitarbeiter ein adäquates Verhältnis entwickeln und das Unternehmen erfolgreich weiterführen sollen und das zu einem bestmöglichen Preis.