Unternehmensverkauf

Ihr Partner für den erfolgreichen Unternehmensverkauf

Jährlich stehen laut einer Studie des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn (IfM) für ca. 50.000 Unternehmen eine Nachfolgeregelung an – Tendenz steigend. Auf Inhaber, die den Verkauf ihres Unternehmens planen, kommen damit vielfältige Aufgaben zu. Klare Regeln gibt es nicht, denn genau wie jedes Unternehmen einzigartig und individuell ist, ist auch jeder Unternehmensverkauf einzigartig und individuell. Gleichzeitig gibt es viele Fallstricke, die aufgrund der wirtschaftlichen Bedeutung des Unternehmensverkaufs große Auswirkungen haben können. Deshalb sollten sich verkaufswillige Unternehmer frühzeitig professionelle Unterstützung für die Transaktion suchen!

Ihre Vorteile

Vorbereitung

Ausreichende Vorbereitungszeit ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und die Erzielung des gewünschten Verkaufspreises

Verhandlung

Unterstützung ab der Erstberatung mit Marktanalyse, Unternehmensbewertung, Zeitplan und Suche nach potenten und geeigneten Käufer

Verkauf

Anschließend Vorbereitung und Durchführung der Due Diligence, Führung der Vertragsverhandlungen und Abschluss des Kaufvertrags

Mit Euroconsil

Gut Beraten

Warum sollte für den Unternehmensverkaufsprozess ein externer M&A-Berater eingebunden werden?

Alle mittelständischen Unternehmer leben und arbeiten für Ihre Produkte oder Ihre Dienst-leistungen. In Ihrem Spezialgebiet kann Ihnen niemand das Wasser reichen. Jedoch wenn es um den Prozess geht, das eigene Lebenswerk zu verkaufen, ist dies so gut wie immer ein einmaliger Prozess in dem Leben eines Unternehmers. Neben der Unerfahrenheit, auf was zu achten ist oder der Unklarheit, wo nach potenten Kaufinteressen gesucht werden soll, schwingt immer auch eine hohe Emotionalität mit. Immerhin steckt ein Großteil der Lebenszeit, -energie und nicht zuletzt häufig auch die Altersvorsorge in dem Unternehmen. Es ist daher dringend zu raten, einen externen M&A-Berater zu beauftragen, der mit gewissem emotionalem Abstand aber nicht weniger Leidenschaft und Engagement, diesen Prozess zu steuern. Das Ziel ist für beide das Gleiche. Aufgrund der hohen erfolgsabhängigen Provision suchen beide nach der bestmöglichen Nachfolgelösung mit gleichzeitig dem höchsten Kaufpreis. Die unternehmens-bekannten und langjährigen Steuerberater oder Rechtsanwälte sind weitere wichtige und notwendige Begleiter in diesem Prozess, können den M&A-Berater aber nicht ersetzen.

Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?

Wie hoch ist der Wert eines Unternehmens?

41.100

Produzierenden Gewerbe

38.400

Unternehmensbezogene Dienstleistungen

38.200

Handel

14.200

Personenbezogene Dienstleistungen

Wir unterstützen Sie Schritt für Schritt

Die 5 Phasen zum Unternehmensverkauf

Vorbereitung
Ansprache
Vorauswahl
Due Diligence
Abschluss

Vorbereitung

Analyse Marktstellung, wertsteigernde Maßnahmen einleiten, Verkaufsprozesses und Projektorganisation aufsetzen
Qualifizierte Unternehmensbewertung erstellen
Festlegung Verkaufsgrundlagen
Erstellung des Käuferprofils und Recherche potenzieller Käufer
Erstellung anonymisiertes Kurzprofil und Verkaufsexposé

Ansprache

Einstellung in den markt-führenden Datenbanken
Professionelle, anonyme Kontaktaufnahme zu potenziellen Käufern
Abschluss Vertraulich-keitsvereinbarungen
Interessentenauswahl
Übermittlung wesentlicher Unterlagen

Vorauswahl

Einholung und Analyse von indikativen Angeboten
Vorauswahl hinsichtlich der potenziellen Käufer
Verhandlung und Abschluss eines Letter of intent zu wesentlichen Transaktionsparametern

Due Diligence

Einrichtung und Management des Datenraums
Organisation und Koordination der Due Diligence
Verhandlungsführung bei den Verkaufsgesprächen
Bewertung der überarbeiteten Kaufangebote
Bei Bedarf Aufsetzen eines Bieterverfahrens
Endverhandlungen

Abschluss

Unterzeichnung des Kaufvertrags
Sicherstellung der Zahlung
Überwachung der Abwicklung
Übergabe

Uwe Wagner, Schleswig-Holstein

Herr Ferber hat mich bei dem Verkauf meiner Hausverwaltung an einen Nachfolger sehr eng und professionell begleitet. Es war mir im Vorfeld nicht bewusst, welcher Aufwand in der Suche nach einem geeigneten Nachfolger sowie dem gesamt Prozess eines Unternehmensverkaufs tatsächlich steckt und bin froh, dass Herr Ferber mich von Beginn an mit großem persönlichen Einsatz, intensiv und sehr professionell unterstützt und begleitet hat. Ohne seine Unterstützung wären mir sicher viele Fehler passiert die so vermieden werden konnten. Ich danke ihm sehr dafür und empfehle ihn gerne weiter.

Video

Wie die Unternehmensnachfolge
erfolgreich gestaltet werden kann?

Ein Vortrag unseres EUROCONSIL-Partners Roland Quiring auf der Tagung des Bundesverbands Mittelständische Wirtschaft (BVMW) am 13.01.2019 in Bad Homburg mit praktischen Hinweisen zur Gestaltung einer Unternehmensnachfolge.

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Mit Euroconsil

Wir kümmern uns drum

Grundlage für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist eine auf das Unternehmen ausgerichtete Verkaufsstrategie und ein darauf aufbauendes, ausführliches Unternehmens-Exposé, das geeigneten Interessenten einen ersten Einblick in das zu verkaufende Unternehmen ermöglicht. Dieses muss von der Verkäuferseite transparent und nachvollziehbar gestaltet sein, um nicht ein frühes Scheitern der Vertragsverhandlungen zu riskieren.
Dabei stellen sich viele Fragen, wie bspw.:

Wie sieht die aktuelle Lage des Unternehmens aus? Welchen Einfluss hat eine Übernahme auf Kunden und Lieferanten? Wie ist der Wettbewerb einzuschätzen?

Die Unternehmensentwicklung, die aktuelle Lage und die Planung geben einem Interessenten die wichtigsten Hinweise für die wirtschaftliche Entwicklung, auf der letztendlich auch der Wert des Unternehmens und damit der Kaufpreis beruht.

Welche Informationen benötigt ein Interessent? Welche Informationen über die Unternehmensgröße, das Geschäftsmodell, die Produkte und die Mitarbeiter sollen wann offengelegt werden?

Wie kann die Vertraulichkeit der Unternehmensinformationen gesichert werden?

Soll vor einer Übermittlung detaillierter Informationen das Eigenkapital des Interessenten geprüft werden?

Welche Wege werden für die Marktanfrage in Frage kommen?

Sollen potenzielle Interessenten direkt angesprochen werden?

Wir unterstützen unsere Mandanten dabei, diese und viele weitere Fragen zur Erstellung eines ausführlichen und aussagekräftigen Exposés und für die ersten Schritte zum Unternehmensverkauf zu beantworten. Unter enger Zusammenarbeit mit Experten aus Steuerberatung und Recht finden die Branchenexperten von EUROCONSIL potentielle Käufer mit Interesse am zum Verkauf stehenden Unternehmen.

Über Uns

Wege wollen gegangen werden. Wir gehen mit Ihnen den richtigen!

Sehr gute Marktkenntisse

Mit uns finden Sie den idealen Transaktionspartner und optimieren den wirtschaftlichen Erfolg der Transaktion.

Branchenerfahrung Mittelstand

Unsere langjährig erfahrenen EUROCONSIL-Partner stammen durchweg aus dem Mittelstand.

Überregionale Marktansprache

Regionale Marktkenntnisse unserer Partnerbüros gewährleisten unseren Mandanten optimale Ergebnisse.

Umfangreiche Datenbanken

Nutzung umfangreicher Datenbanken gewährleisten die bestmögliche Transparenz und eine zügige Umsetzung der Projekte.

Realisierung Ihrer Ziele

Im Fall der Akquisition erhalten Sie unsere Unterstützung bis zur vollständigen Integration und der Realisierung Ihrer beabsichtigten Ziele.

Entlastung

Während Sie sich weiterhin auf Ihr Unternehmen und das Tagesgeschäft konzentrieren können, sorgen wir für eine erfolgreiche Transaktion.

Mit Euroconsil

Deutschlandweit gut beraten

Unsere gut vernetzten Standorte in Deutschland bilden ausgezeichnete Synergien, wenn es ums Know-How rund um den Unternehmensverkauf geht – intern sowie extern. Durch diese breite Basis ist in vielen Fällen eine diskrete Abwicklung des M&A-Prozesses möglich, ohne dass Mitarbeiter, Kunden und wichtige Stakeholder verunsichert werden. Mit den nötigen Entscheidungen, der Abarbeitung der anstehenden Aufgaben und den Verkaufsverhandlungen sind Unternehmer oft überfordert, fehlt es doch an Fachwissen und auch an Zeit, denn das Tagesgeschäft muss weiterlaufen. Die EUROCONSIL-Profis halten Ihnen den Rücken frei und kümmern sich um alle Schritte rund um den Unternehmensverkauf.