Erfolgreiche Unternehmensnachfolge: Strategien, Plattformen und Expertentipps für den systematischen Unternehmensverkauf

Unternehmensnachfolge ist ein komplexer Prozess, der im Lebenszyklus eines Unternehmens eine entscheidende Rolle spielt. Erfahren Sie, wie Sie diesen Prozess zu einer Erfolgsgeschichte machen können.

Christian Winter

27. August 2024

Allgemein, NEWS, Ratgeber

Was ist Unternehmensnachfolge?

Unternehmensnachfolge ist ein komplexer Prozess, der im Lebenszyklus eines Unternehmens eine entscheidende Rolle spielt. Es handelt sich hierbei um den geplanten Übergang der Unternehmensführung und -eigentum von einer Generation zur nächsten oder von einem Eigentümer auf den anderen. Es wird auch von Firmenübergabe, Nachfolgeregelung, Geschäftsübergabe oder Firmenverkauf gesprochen. Dies kann innerhalb einer Familie stattfinden, durch den Verkauf des Unternehmens an Dritte oder auch durch Übergabe an das bestehende Management oder die Mitarbeiter. Die Bedeutung einer gut geplanten Unternehmensnachfolge kann nicht genug betont werden, da sie die Kontinuität und den langfristigen Erfolg des Unternehmens sichert.

Ein Beispiel für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge innerhalb einer Familie ist die Übertragung von Unternehmen wie Ford oder Wal-Mart von den Gründern auf ihre Nachkommen. Diese Unternehmen haben den Übergang über mehrere Generationen hinweg erfolgreich gemeistert, indem sie klare Nachfolgepläne entwickelt und die nächste Generation frühzeitig in die Geschäftsführung eingebunden haben.

Eine Studie des Family Business Institute ergab, dass nur etwa ein Drittel der Familienunternehmen nach der Übergabe an die nächste Generation fortbestehen (Familieninterne Nachfolge). Eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, einschließlich der rechtzeitigen Identifizierung und Entwicklung von Nachfolgern sowie der Implementierung von Strategien zur Bewältigung potenzieller Herausforderungen, ist entscheidend für den Erfolg des Übergangs.

Dazu gehören:

Nachfolgeplanung als kontinuierlicher Prozess:
Klare Planung für die familieninterne Nachfolge.
Wertekanon als Basis:
Hilfestellung bei strategischer Entscheidungsfindung.
Klarheit und Konsens:
Kommunikation zur Konfliktvermeidung oder -lösung.
Mentoring und Kompetenzentwicklung:
Mentoren aus dem Familienkreis oder externe Ansprechpartner zur Konservierung und Entwicklung von Know-how (vermitteln wir auf Anfrage).
Loslassen und Übergabe:
Raum für Entfaltung für den Nachfolger.

Warum ist Unternehmensnachfolge wichtig?

Eine sorgfältige und vorausschauende Planung der Unternehmensnachfolge ist essenziell für die Stabilität und das Wachstum eines Unternehmens. Sie gewährleistet, dass auch nach der Übergabe des Unternehmens und dem Ausscheiden der aktuellen Führungspersonen erfolgreich weitergeführt wird.

Ein prominentes Beispiel für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolgeplanung ist die Walt Disney Company. Nach dem Tod ihres Gründers Walt Disney im Jahr 1966 wurde das Unternehmen von einem gut vorbereiteten Managementteam unter der Leitung von Walt Disneys Bruder Roy O. Disney übernommen, was dazu beitrug, die Kontinuität und den Erfolg des Unternehmens zu gewährleisten.

Zudem hilft sie, mögliche Konflikte zwischen potenziellen Nachfolgern zu minimieren und sorgt für eine klare Regelung der Eigentumsverhältnisse. Die Nachfolgeplanung ist auch aus betriebswirtschaftlicher Sicht wichtig, da sie die Grundlage für die Bewertung und den eventuellen Verkauf des Unternehmens bildet.

Einer gut geplanten Nachfolge für den Verkauf des Unternehmens war dem Börsengang von Airbnb im Jahr 2020 vorausgegangen. Die Investoren bewerteten das Unternehmen positiv, da es eine klare Nachfolgeplanung und ein solides Managementteam vorweisen konnte, was zu einem erfolgreichen Börsengang führte.

Neben der eigenen Altersvorsorge und Absicherung ist die Unternehmensnachfolge auch aus volkswirtschaftlicher Sicht bedeutend:

Stabilisierung der Wirtschaftsstruktur
Sicherung von Arbeitsplätzen
Erhalt von Wertschöpfung und Innovationskraft

Unternehmensnachfolge in Deutschland – Statistiken und Trends

In Deutschland steht eine große Zahl von Unternehmen vor der Herausforderung der Unternehmensnachfolge. Statistiken zeigen, dass in den kommenden Jahren tausende Unternehmen eine Nachfolgeregelung benötigen werden.

Laut einer Studie des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn werden bis zum Jahr 2026 etwa 190.000 mittelständische „übergabereife“ Unternehmen in Deutschland einen Eigentümerwechsel benötigen.

Dies ist insbesondere im Mittelstand ein relevantes Thema, da viele dieser Unternehmen familiengeführt sind und eine Nachfolge innerhalb der Familie anstreben. Gleichzeitig gibt es einen Trend, dass immer mehr Unternehmenseigentümer keine direkten Nachfolger in der Familie haben oder diese nicht die Unternehmensführung übernehmen möchten. Dies bietet Chancen für externe Investoren und Kaufinteressenten.

Die Vorteile einer Unternehmensnachfolgebörse

Eine Unternehmensnachfolgebörse bietet eine Plattform, auf der potenzielle Käufer und Verkäufer von Unternehmen zusammenkommen können. Sie erleichtert den Zugang zu Informationen über verfügbare Unternehmen und potenzielle Nachfolger. Für Verkäufer bietet sie die Möglichkeit, ihr Unternehmen einem breiteren Publikum zu präsentieren und so die Chancen auf einen passenden Käufer zu erhöhen. Für Käufer wiederum ermöglicht sie eine effiziente Suche nach passenden Unternehmen, die ihren Vorstellungen und Anforderungen entsprechen.

In Deutschland gibt es mehrere Onlinebörsen, die sich auf die Unternehmensnachfolge spezialisiert haben. Zu den bekanntesten zählen Nexxt Change oder die DUB.

Andere Börsen wie die S-Unternehmensplattform steht nicht mehr zu Verfügung.

Diese Plattformen bieten Dienstleistungen in Bezug auf Matching beim Kauf oder Verkauf von Unternehmen. Sie unterstützen sowohl Verkäufer als auch Käufer bei der Transaktionsanbahnung. Doch der gesamte Prozess der Unternehmensnachfolge, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss des Übergangs kann nicht abgebildet werden. Spezialisierte Dienstleister wie DealCircle decken Teilbereiche wie KI-gestütztes Matching ab.

Wie man erfolgreich ein Unternehmen übernimmt

Die Übernahme eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung und Vorbereitung erfordert. Wichtig ist, dass potenzielle Käufer eine klare Vorstellung von dem haben, was sie suchen und welche Ziele sie mit der Übernahme verfolgen. Eine gründliche Due-Diligence-Prüfung ist unerlässlich, um Risiken zu minimieren und eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Zudem ist es ratsam, sich von Experten wie Steuerberatern, Rechtsanwälten und M&A Beratern in den jeweiligen Sachgebieten beraten zu lassen.

Ein bekanntes Beispiel, das durch die Presse ging, ist die Übernahme der KUKA AG durch das chinesische Unternehmen Midea 2016 und der vollständigen Übernahme Ende 2021. Rückblickend entwickelte sich das Unternehmen gut.

Die Rolle der Unternehmensnachfolgeberatung

Eine professionelle Nachfolgeberatung kann entscheidend dazu beitragen, den Übergabeprozess zu erleichtern und zu optimieren. Berater verfügen über spezialisiertes Wissen und Erfahrung in den Bereichen Unternehmensbewertung, Verhandlungsführung, Vertragsrecht und Finanzierung. Sie können sowohl Verkäufer als auch Käufer durch den gesamten Prozess führen, von der Vorbereitung über die Suche und Bewertung bis hin zur abschließenden Übergabe.

Unterstützung bei rechtlichen und steuerlichen Aspekten
Lassen Sie sich durch einen transaktionserfahrenen Steuerberater und Rechtsanwalt beraten. Fehltritte sind teuer! Wir verfügen über ein Netzwerk an Spezialisten, mit denen wir zusammenarbeiten. Sprechen Sie uns gerne an.

Sicherstellung einer realistischen Unternehmensbewertung
Oft spielen emotionale Faktoren eine unbewusste Rolle. Eine objektive Bewertung hilft und wird angeraten, stellt aber nicht sicher, dass auch ein solcher Preis bezahlt wird.

Minimierung von Risiken
Due-Diligence-Prüfung von finanziellen, rechtlichen oder operativen Risiken

Optimierung der Verhandlungsstrategie
Auch hier können psychologische und emotionale Faktoren mitunter hinderlich sein. Es können Konflikte vermieden und der Prozess beschleunigt werden oder gar überhaupt zum Abschluss gebracht werden.

Die Bedeutung der Unternehmensberatung bei der Unternehmensnachfolge

Neben der spezifischen Nachfolgeberatung spielt auch die allgemeine Unternehmensberatung und M&A Beratung eine wichtige Rolle im Prozess der Unternehmensnachfolge. Berater können wertvolle Einblicke in Marktbedingungen, Branchentrends und betriebswirtschaftliche Strategien bieten. Sie unterstützen Unternehmen darin, sich optimal auf die Übergabe vorzubereiten, und tragen dazu bei, den Wert des Unternehmens zu steigern.

Fachberater für Unternehmensnachfolge – Ihre Experten für einen reibungslosen Übergang

Fachberater für Unternehmensnachfolge sind spezialisiert auf die einzigartigen Herausforderungen und Möglichkeiten, die der Übergabeprozess mit sich bringt. Sie bieten maßgeschneiderte Lösungen und strategische Beratung, um einen reibungslosen und erfolgreichen Übergang zu gewährleisten. Ihre Expertise umfasst unter anderem die Bewertung von Unternehmen, die Entwicklung von Nachfolgestrategien und die Unterstützung bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern oder Käufern.

Der Markt hat eine Wende vollzogen, sodass immer mehr Verkäufer als Käufer vorhanden sind. Da Sie mit Angebot und Nachfrage vertraut sind, wissen Sie, dass Sie als Verkäufer eine schlechtere Verhandlungsposition haben. Das heißt nicht, dass Sie ihr Unternehmen nicht gut verkaufen können und sollen. Überdurchschnittliche Unternehmen sind am Markt immer gefragt. Es werden natürlich auch unterdurchschnittliche Unternehmen angeboten und auch verkauft, vielleicht zu einem reduzierten Preis. Deswegen ist es im Voraus wichtig, sich mittels eines Unternehmenswertgutachten eine objektive Analyse einzuholen.

Unternehmensnachfolge-Angebote und Möglichkeiten

Der Markt für Unternehmensnachfolgen bietet eine Vielzahl von Angeboten und Möglichkeiten für beide Seiten des Übergabeprozesses. Für Verkäufer besteht die Möglichkeit, ihr Lebenswerk erfolgreich an die nächste Generation oder an externe Käufer zu übergeben. Für Käufer wiederum eröffnen sich Chancen, etablierte Unternehmen mit festem Kundenstamm und bewährten Geschäftsmodellen zu übernehmen. Es ist wichtig, dass beide Seiten die vielfältigen Möglichkeiten erkennen und nutzen.

Auf Käuferseite gibt es Investoren – auch im kleineren Segment –, die mehr als einmal zukaufen. Wir unterhalten Kontakt zu solchen Investoren, um effiziente Transaktionen zustande zu bringen.

Fazit: Erfolgreicher Kauf und Verkauf von Unternehmen durch die richtige Unternehmensnachfolgestrategie

Die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer und entscheidender Prozess, der eine sorgfältige Planung und eine durchdachte Strategie erfordert, um den langfristigen Erfolg eines Unternehmens zu sichern. Eine gut geplante Nachfolge stellt sicher, dass das Unternehmen auch nach dem Wechsel der Führung stabil bleibt, Arbeitsplätze gesichert werden und die Wertschöpfung fortgeführt wird. Besonders im deutschen Mittelstand, wo viele Unternehmen familiengeführt sind, ist eine klare Nachfolgestrategie unerlässlich, um den Fortbestand des Unternehmens zu gewährleisten.

Dabei spielen professionelle Nachfolgeberater eine entscheidende Rolle, indem sie Unternehmen dabei unterstützen, den Übergabeprozess effizient und konfliktfrei zu gestalten, eine realistische Unternehmensbewertung durchzuführen und potenzielle Risiken frühzeitig zu erkennen. Durch die Nutzung von Nachfolgebörsen und die Einbindung spezialisierter Berater können sowohl Verkäufer als auch Käufer von den vielfältigen Möglichkeiten des Marktes profitieren und den Übergang erfolgreich meistern.